点燃“红色引擎” 迸发红色动力
全力跑出商业转型发展“加速度”
浙江商业集团党委书记、董事长 程涛
（2020年4月29日）
各位领导、各位同事：
大家好，非常高兴通过大讲堂这个平台，和各兄弟单位共同探讨交流抗疫复工、增收增效的一些做法。今年是“十三五”规划的收官之年，也是交通集团“争做世界一流企业”的深化之年，正当我们铆足干劲、力争上游，借力春运实现新年开门红时，一场突如其来的新冠疫情，让我们的经营生产按下了“暂停键”。在疫情最为严峻的2月上旬，我们所辖各服务区除了加油、商超等项目外，其他业态几乎全部歇业。2月份数据显示，高速石油月销量同比下降57.1%，高速商贸营收大幅下滑63.65%，中、西餐业务几近颗粒未收，一些中小合作商户更是难以为继、萌生退意，让我们是如坐针毡、夜不能寐。在基层走访调研、检查慰问中，我们也在和一线干部员工的交流中感受到了一样的担忧与着急。
人勤春来早。春节刚过，我们即全力做好复工前的各项准备，争取尽早复工。尤其是集团2月16日召开交通产业板块专题会议，提出要“一手有力抓疫情防控，一手有效抓复工复产”、“‘闯’才有活路、‘改’才有出路、‘逼’才有新路”，就像是一剂“强心针”，更加激发了我们“两手都硬、两战都赢”的斗志和决心。而各基层支部筑强堡垒、砥砺奋进，党员先锋们勇敢逆行、坚守岗位的实际行动，也进一步增强了我们必胜的信心。在“红色引擎”的有力助推下，我们强化引领、当好头雁、建强堡垒、激活细胞，全面吹响复工复产、达产增效的“冲锋号”，全力跑出商业加速度。
强化红色引领，坚定信心抓落实。复工的“冲锋号”吹响后，我们认真学习领会习总书记近期系列重要讲话精神、尤其是总书记在浙江考察时的重要讲话，充分认识到“越是困难期越是机遇期，越是紧缩期越是发展期，越是复杂期越是彰显期”，切实把握好疫情防控持续向好、财政政策积极有为、高水平交通强省建设实施意见出台等带来的机遇，努力做到准确识变、科学应变、主动求变，以“越是艰险越向前”的斗争精神和舍我其谁的担当精神，全力化危为机、危中抢机、抢占先机。对此，公司班子成员在下沉一线走访中，也主动与一线员工、合作商户开展交流座谈，传递信心、鼓舞士气、鼓足干劲，并及时减免合作商户经营管理费达5600余万元，帮助他们共渡难关、坚定信心。
与此同时，针对年初以来部分重点任务推进受疫情影响略有滞后的情况，我们加快节奏、抢抓时间，紧紧围绕集团提出的“目标不变、任务不减、标准不降”的要求，以开展“工作效能提升”、“服务品质提升”两个“深化年”活动为重要抓手，紧盯重点抓推进。在大家的共同努力下，在疫情形势依然严峻，各级仍须投入大量精力、人力常态化落实防控措施的情况下，公司上下工作节奏不断加快，各子公司和服务区全面复工；杭宁、诸永7对服务区稳步接管；防疫优惠政策支持取得阶段性成效，共获8亿元专项优惠贷款，年节约资金成本1560万元，并取得医保、社保、增值税、水电费等阶段性优惠228.6万元；富阳开放式服务区项目加快推进；“十四五”规划编制全面启动；产业协同主动作为，与轨道、交工、食品、商职院等兄弟单位积极开展项目对接、战略合作和业务协同。特别值得一提的是，作为我们突破“线上线下”的关键之举—高速驿网会员体系自3月份上线以来，目前已涵盖品牌商户25个，覆盖130家门店，吸纳会员突破13万。
当好红色头雁，非常时期显担当。疾风知劲草，烈火炼真金。非常时期，更需要我们的党员干部身先士卒、率先垂范，真正彰显“头雁”的责任和担当。为此，我们以实施“先锋引领工程”为抓手，通过落实建立任务领办制，要求公司各基层支部书记、公司中层党员干部围绕“战疫情、促发展”主题，至少领办1项重点任务，努力在重大任务、重点项目、重要工程中当好“头雁”、做好表率。截止目前，我们各级党组织书记及中层党员干部踊跃领办各类任务达111项。
我们还注重在疫情防控和复工复产中考察识别干部、吸收发展党员，并在认真组织考察、广泛听取意见基础上，火线发展党员3名、吸收1名同志为入党积极分子，晋升提拔6名服务区经营管理者，在一线干部员工中立起了标杆、树起了榜样，有效激励干部员工担当作为、勇立新功。
建强红色堡垒，主动出击有作为。自2月中下旬以来，随着复工复产按下“快进键”，公司各基层党组织的战斗堡垒作用发挥更加凸显。一方面，公司通过派驻指导员，有力指导各基层单位全面强化疫情防控措施的落实，在接管杭宁、诸永7对服务区过程中，又选派14名驻点协调员及时进驻，并成立3个临时党支部，努力为复工复产、增收增效提供组织保障；另一方面，各基层党组织不等不靠、主动出击，从加快复工复产、到达产达效、再到努力实现增收增效，不断创新思路、谋实举措、力求实效。例如各服务区在公司部署下优化简化经营项目引进和退出流程，加快经营项目周转，加大招商力度，全力降低铺位空置率。有序依规放开餐饮堂食，并根据实际适当延长部分项目营业时间；高速石油紧抓为实现销量回升，创新开展“战疫”促销，满就送消毒湿巾、提供车辆外观消毒等服务，受到顾客欢迎；高速商贸便利店加大自贩机投放，并结合会员体系推广加速上线“驿网云仓”网上商城，打通“线上线下”销售新模式；中餐公司也在省际服务区积极与加油站开展油非互动、创收增效。
激活红色细胞，凝聚力量展形象。跑出加速度需要每一名员工的共同参与和步调一致，在这其中，党员作为群众眼中的先进分子、红色因子，更是承担着不一样的责任。前期疫情防控中，不少员工就说到，这次的疫情防控让我们真正感受到了党员的不一样。而进入复工复产、增收增效的“新战役”后，党员先锋们仍然是我们的“硬核”力量，他们有的主动承担起与老客户的联系工作，为的就是早一天把销量拉回来；有的则积极为服务区增收增效献计献策、贡献智慧；还有的，虽然没有豪言壮语，但每日奔走于现场，不厌其烦地手把手帮助商户做好疫情防控、规范堂食管理，默默奉献着自己的一份力量。今天，我们也准备了一段短视频，下面请大家一起来观看。
（视频播放）
视频展现了我们基层员工、尤其是党员先锋们跑出“加速度”的信心和决心。通过大家的共同努力，党建促发展的“加速度”成效已经显现，截至3月底，商业集团各业务板块经营数据快速回升，高速石油月销量已全面回复到去年同期水平并有增长，服务区业务整体营收也正加快回复到同期水平。
春天已经到来，疫情终将过去。我们坚信，在“红色引擎”蓬勃动力的不断激发下，商业转型发展的“加速度”将越来越快、越来越有成效，我们也一定会以排头兵的姿态和先行者的担当，不辱使命、不负重托，努力为集团“争做世界一流企业”、为全省建设“重要窗口”做出更大贡献。
谢谢大家！
勇立潮头，化危为机
推动交通产业金融高质量发展
浙商金控党委书记、总经理 洪晓成
（2020年4月29日）
各位领导，同志们：
2020年4月17日国家统计局公布了一季度经济数据，新冠疫情对实体经济、金融造成重大冲击，一季度GDP下降6.8%，金融市场剧烈震荡。加之国外采取封闭国境的政策，境外资本市场、商品价格均遭遇恐慌性行情。作为立足基础交通、跨产业的多元化集团，虽然具备良好的韧性，但也在打造“一体两翼”、创世界一流企业战略道路上面临抗重大风险、抗周期的严峻挑战。面对突如其来的疫情，浙商金控党委坚决贯彻集团公司党委“两手都要硬，两战都要赢”的决策部署，抓好贯彻落实，不断探索党建引领企业发展的新路径，以党建“红色引擎”助力金融板块发展“加速度”。
一、“新冠”疫情对经济产生巨大冲击，全球金融市场剧烈震荡，对我集团金融板块产生较大的负面影响。
从数据上看，本次疫情短期对经济的冲击是巨大的，2020年一季度国内生产总值20.65万亿元，同比下降6.8%；全国固定资产投资同比下降16.1%、货物进出口总额同比下降6.4%、社会消费品零售总额同比下降19.0%。
从走势上看，全球金融市场剧烈震荡，国内A股单日最大跌幅7.72%，美股三次熔断，国外股市单日最大跌幅22.21%，最大反弹13.9%，黄金价格暴涨暴跌，美国原油期货史上首次出现负值，全球各类金融市场都出现极端行情。
从业务端看，疫情恰逢“开门红”期间，金融资产波动下管理规模降低、投资收益缩水，现场展业受到限制，网点开放延期、投行现场尽调推迟、投后管理难度加大、诉讼和法拍等风险处置进展延缓，国家出台延期还本付息、金融让利实体政策，均对金融企业的经营活动产生较大冲击。经初步测算，疫情将对整体金融板块利润造成2.6亿元负面影响。
二、坚持红色引领，浙商金控党委积极谋划、主动担当，做好疫情防控和提质增效两篇文章。
突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情肆虐中华大地，成为浙商金控党委成立伊始的重大考验，确保万名金融企业员工的安全、确保有序复工复产、确保为集团公司做出重大利润支撑，是浙商金控党委需要交出的一份答卷。接到疫情防控任务后，浙商金控党委立足“早部署、严要求、细排查、实举措”，层层压实责任，做好疫情防控，统筹抓好金融板块经营发展。
一是迅速行动，春节后第一时间成立领导班子带头的工作小组，落实“一手抓防疫”“一手抓复工”，正月初三即完成金融板块全员疫情防控清册，组织各金融企业迅速进入战斗状态，成为杭州市首批复工企业，成功做到金融企业0可疑、0感染。
二是提前研判，基于金融企业对经济政策形势的敏感性，组织专业力量，会同各金融企业深入分析疫情影响，节后第一天就出具《新冠疫情对金融市场及集团业务发展影响分析》，为各企业提供智库服务，为集团领导提供专业建议。
三是全员部署，围绕集团“围•15绕金融板块专题视频会议要求，认真领会集团领导有关金融板块经营目标“只超不降”的指示精神，主动自我加压、加班加点赶进度、不折不扣推进重点工作任务，通过加强党建引领、实现优势业态扩张、加快重大资本运作进程、加强业务风险管控、促进产融和融融协同、推进体制机制改革等提质增效方案，提出“出体制机制改的利润增量目标，计划2020年实现金融板块利润总额28.19亿元。
四是卓有成效，浙商证券借助市场机遇促交易、大幅度拓展债券市场，实现一季度利润大幅度增长；财务公司通过运用好贷款政策，为成员企业争取低息贷款、减免贷款利息、降低存量融资成本；浙商汇融积极对接外部机构，五号基金和大富科技项目得到实质性推进；浙商典当在疫情期间精准突破资产处置，成功推进近2000万元历史绝当处置。
三、党的领导和先进制度保障下，必将战胜疫情、化危为机，推进产业金融高质量发展。
面对严峻的形势，党和政府果断决策、正确领导，各层级党组织积极应战，打响了一场阻击疫情的人民战争。客观数据表明，全国新增确诊人数达到1.5万人的峰值后开始逐步下降，疫情在国内率先得到了控制，31个省份新增本土病例首次实现零增长。相比国外的增长趋势，再一次证明了坚持党的全面领导，全国上下一盘棋，中国将无畏任何困难。今年是“十三五”的收官之年，未来五年集团公司将从总资产4500亿向万亿规模奋进，我们要紧密团结在党中央周围，相信党、相信集团、相信同事，坚定信心、迎难而上、化危为机，践行“金融板块专业化管理，产业金融高质量发展”科学要求，为集团的战略实现贡献力量。
一是疫情的冲击带来新的发展窗口期。从历史经验看，疫情并不会影响经济长期走势，利率和资金基本面的变化将给金融企业带来新的机遇。纵观国内近年资本市场走势，英国脱欧、中美贸易战、香港问题等突发事件并未改变大的趋势，反而是利率的走低、货币投放量的放大与金融市场走势高度相关（对比10年来美国股市及国债利率走势、信贷投放量和A股指数）。从经济政策面看，全球各主要经济体均采取一致举措，中央政治局多次会议指示，国内方面预计赤字率由2%至少提升至3%、1年期和5年期LPR利率分别下调20个和10个基点、中小银行定向降准1%释放长期资金约4000亿元、金融机构超额准备金从0.72%下调至0.35%、央行设立3000亿专项再贷款，一季度人民币存款共增加8.07万亿元，大量资金正在等待转向消费和投资，金融市场必将迎来历史性增长和新的发展窗口。
二是艰难形势下必须坚定新的发展目标。疫情对集团公司路板块、产业板块影响巨大，金融板块在此时要坚定逆周期发展目标，展现对产业和实体的支撑作用，发挥活经济、兴经济、稳经济、强经济的战略定力，助力集团公司“十三五”完美收官。正如习近平总书记所指，“经济是肌体，金融是血脉，两者共生共荣。”，金融板块一方面要精准施策，结合《金融板块化危为机、经营增效举措清单》59项重点工作和超百余项具体举措，明确责任单位，倒排时间计划，全力确保目标不变、任务不减、要求不降，坚定自身的内生增长目标；另一方面以发展产业金融为主要战略方向，充分利用集团高信用等级和低融资成本优势，放大杠杆效应，用金融反哺产业，为产业破解资本难题，推动集团整体业务高质量增长。
三是牢固树立新的“产业金融高质量发展”定位。抓住疫情过后面临的行业结构性问题，依托产业背景大业务规模、调动力量挖掘业务潜力，做好“三快一转”工作：加快优势领域战略引资，增强投资、经营和风险管控能力，实现在国际化、数字经济、新基建等领域布局；加快对外投资并购工作，补齐产业金融在客户统一平台、资金流通领域的短板，推动科技金融、产业金融和综合金融领域的能力建设；加快产融协同业务的落地，制定金融和产业“一对一”服务清单，重点依靠期现结合、供应链金融、设备租赁、资产证券化、财产保险和智库服务，推进合作共赢和集团价值最大化；做好资源整合和发展转型工作，以集中资源办大事为要义，通过整合、兼并等多种措施，实现资管和类金融业务的优化，做到集约化和规模化管理，在产品和渠道方面做转型，打造具备服务能力和竞争力的优势金融企业，完善适应“一体两翼”发展的金融生态圈。
四是以专业化管控推动新的治理体系调整。以理论联系实践，共商共谋为基础，实现金融板块战略引领下的新治理体系建设：一是专业化授权体系，根据各家金融企业的业务特点，通过“一企一策”方式发挥金融企业经营主观能动性；二是特色化评价标准，结合各金融企业不同发展水平，以“肯定存量，鼓励增量”为导向，对标市场、对标同业，激发金融企业发展动能；三是高效化工作流程，优化和精简流程环节，提升金融企业综合竞争力。
在座各位，我认为党建是我们国有企业的“根”和“魂”，党建强则企业强，我们集团能有今天的规模和发展态势，得益于集团党委的正确领导，得益于党建工作与现代企业制度的互促互进、共生共荣。金融板块现在存在不少短板和问题，也是党建工作中的短板和问题，需要将“红色基因”植入企业发展肌理、将“红色引擎”转为增长动力，凝聚党员力量，探索形成“一个板块，一个联盟，一个目标”的共建共享共赢机制，把金融板块化危为机、提质增效的愿景转化为“树信心、鼓干劲、战疫情、促发展”的实际行动，坚决打赢防控阻击战和发展总体战，打造强党建、强企业的金融板块发展体系，为实现“一体两翼”目标奋勇向前。
我的发言完了，谢谢大家！
使命扛在肩 发展来检验
——浙商证券党委全力以赴决胜两战
浙商证券党委书记、纪委书记 李桦
（2020年4月29日）
各位领导，各位同志：
我今天交流的主题是《使命扛在肩 发展来检验——浙商证券党委全力以赴决胜两战》。
刚才短片中看到，在疫情蔓延和经济下行的双重压力下，浙商证券经营业绩实现了逆势而上。其实，疫情当下，各行各业受到冲击强烈，浙商证券又怎能独善其身。
一是首批复工企业，疫情防控压力大。公司3000多名员工、旗下120余家分支机构，遍布全国22个省市，点多面广，疫情防控难度大、任务重；复工初期，疫情仍很严峻，员工紧张焦虑，家属也有情绪。二是线下业务全部暂停，经营业绩压力大。复工初期，营业网点全部暂停现场业务，不接待现场客户；温州、台州、武汉等17家营业部因疫情管控，不允许复工；私募产品销售因涉及现场签字确认，被迫按下暂停键。因终止现场业务，或暂停部分业务，市场维稳压力空前。三是疫情期间展业环境特殊，困难多风险大。客户隔离无法签合同，快递无法正常寄送，银行关门无法打印合格投资者证明，现场路演活动被迫取消；复工初期，部分人员居家线上办公，信息容易泄露，风险监管难度大；现场尽调等业务无法正常开展，造成融资风险大。四是股市延期震荡，特殊状况频出。股市延期，所有客户清算交收的业务日期、计息规则、系统参数等均需修改，工作量非常大；开市第一周外部机构差错频出，如开市首日因3500多名客户报价回购业务错误计息，清算人员当晚彻夜通宵加班；受股市暴跌及部分业务无法正常开展，开市首日客户中心服务电话1258次，同比暴增400%，人均接听250余次，加上部分客户情绪不稳定，压力非常之大。五是疫情蔓延冲击市场，颠覆项目产品预期。受疫情冲击，一些前期已有投入的优质项目，因业绩滑坡，不再符合融资条件；已抵押、质押的资产，面临巨大的平仓压力，疫情期间总超仓18982人次，同比增加43.33%，强平1094人次，同比增加293.53%；美股熔断、原油暴跌等异动，导致期货交易风控压力骤增；受疫情影响，客户对已购产品持怀疑态度，甚至要求赎回。
面对前所未有的压力，选择随波逐流、不作为，疫情就是最好的借口；选择迎难而上、危中求机，也是企业逆势发展的窗口。如何抉择？公司党委坚持把方向、管大局、保落实，充分发挥组织优势，团结带领经营班子，围绕三个“精”，把握三个“度”，拿出硬措施，使出真本领，跑出加速度。
第一，精确研判，科学谋划，亮出“浙商高度”。处变不惊，遇事不乱，谋定而后动，知止而有得。一是春节前，就成立了疫情防控领导小组，科学研判疫情态势，提前采购储备防疫物资，有力保障节后复工。二是复工前，科学预测经济走势与股市走向，考虑到开市大概率暴跌，后期会随救市政策出现报复性反弹，FICC等自营部门利用自有资金逆市抄底。三是复工后，密切关注中央复工复产政策，紧扣防疫主题，预测发债窗口期，努力挖掘疫情期间业务新增长点。
第二，精准施策，合力攻坚，打出“浙商力度”。中医讲，对症下药，量少则无效，量大则过犹不及，可见要精准施策。一是围绕三个层面，抓好内部防疫。党委层面，防疫领导小组18位成员对口联系下属部门、子公司、分支机构全覆盖，人人肩上有担子；每天召开疫情防控专题会议，及时研究解决问题。纪委层面，建立自查+互查的督查机制，推动形成疫情防控严密态势。支部层面，充分发挥支部堡垒作用，挖掘党员力量资源，开展防疫物资筹备、员工互帮互助等活动，总部开展的“浙商证券爱心顺风车上线”活动，在解决公共交通出行员工上下班问题的同时，彰显了企业温度。二是突出三个坚持，抓好科学复工。坚持有序复工，在复工初期，实行最小化现场办公+居家在线办公，特殊部门实行AB班隔离措施。坚持党员带头，关键时刻，困难面前，挺身而出。坚持严控风险，开通VPN远程办公人员严格履行报批程序，签订风险与廉洁承诺书。三是抢抓三个机遇，实现逆势发展。抢抓股市机遇，开市首日，股市跌停，果断出击，为疫情期间逆市飘红奠定基础。同时，抓住个股受损之机，积极引导客户选择投资专业基金公司。抢抓政策机遇，提前锁定疫情债发行绿色窗口，成功发行多单疫情防控债。如主承销江苏省首单券商疫情防控债东吴证券次级债，募集资金10亿元，创全国券商疫情防控债新高；主承销中国机械工业集团疫情防控债，票面利率3.02%，创2017年以来公司债券票面利率最低。一季度累计发债25单，创历史同期最高水平。抢抓疫情机遇，各网点以暂停线下服务为契机，引导客户线上办理业务，浙商汇金谷APP 客户使用量同比增加50%；财富管理业务针对私募产品无法线上销售，火速上线公募产品，在疫情最为严峻的2月份提前完成一季度开门红销售任务，实现了“东方不亮、西方亮”；浙期实业抓住市场波动频繁、原材料价格大幅回调的双重机遇，利用衍生品市场蓄水池作用实现套期保值，一季度签署合同883份，购销总金额超12亿，同比增加53%。一季度，浙商证券营收 9.94亿元，同比增长 68.18%；净利润 2.84 亿元，同比增长 71.4%，两项指标增幅均属上市券商首位。
第三，精心服务，主动担当，送出“浙商温度”。作为国有企业，在抓好防疫与复工复产的同时，积极践行社会责任。一是“零时差”响应。公司党委在第一时间发出《在打赢疫情防控阻击战中践行入党誓言的倡议书》《关于开展志愿者服务支持属地疫情防控工作的倡议书》等倡议书，要求各级党组织发挥战斗堡垒作用，并通过公司内外媒体渠道大力宣传，迅速掀起志愿服务的浓厚氛围。二是“零落差”推进。以支部为单位，组建79支小分队，积极服务属地街道、社区、高速公路服务区，累计开展志愿活动469场次，服务时长近4000小时，得到社会各界充分肯定。在党委号召下，先后三次组织捐款，累计筹集捐款95万余元支援湖北荆门。三是“零温差”行动。支部书记带头服务，党员同志挺身而出，广大群众积极参与，开展了一场“政企携手”抗疫阻击战。他们中有自愿捐款但因经济困难被“强制”退款的河北保定支部书记牛淑英；有驱车20公里向困难家庭雪中送“菜”的90后志愿者温州分公司王瑶；有宝宝喂奶白天无法脱身、选择凌晨四点执勤的宝妈余姚营业部沈榕榕；有“母子并肩齐上阵、只求服务不留名”的萧山营业部王凯。
在服务社会、奉献爱心的同时，浙商证券的品牌影响力得到提升。如疫情重灾区的武汉营业部负责人李钧积极动员广东韶关的客户企业，将50吨消毒液捐赠给武汉市医院、养老院等30余家单位，收到多封感谢信，为浙商证券树立了良好的口碑和形象。理财总监陆汉江千方百计为客户联系核酸检测机构，并送到方舱医院隔离治疗，客户出院后激动地说：“兄弟，我就认你！”，当场追加两融资产2700万。绍兴分公司党总支书记沈益丰在三八妇女节率领支部红色娘子军驰援萧山服务区，在定期服务过程中，与兄弟公司形成一家人、一家亲，赢得了信任，也成功营销理财产品400余万。
钱江南岸，首批复工，党旗所指，心之所向。在这场疫情防控阻击战与复工复产攻坚战中，党旗格外红，党徽分外亮。
我的发言完毕，谢谢大家！
金融惠企勇作为 精准对接快响应
财务公司第一党支部书记 张之斐
（2020年4月29日）
各位领导、各位同事：
大家下午好！我是财务公司第一党支部书记张之斐，很荣幸参加集团本期大讲堂。我所在的一支部共有党员14名，主要负责集团资金集中管理“三统一”工作。
今天，我分享的主题是——金融惠企勇作为，精准对接快响应。习总书记在今年2月3日中央政治局常委会会议上指出：“要加大金融支持力度，保障企业合理资金需求，防止出现资金链断裂。特别是对重要物资生产企业、短期受疫情冲击较大企业，要在贷款利率、期限等方面给予特殊优惠政策。”为了落实中央和集团的政策精神，下面我主要介绍下财务公司第一党支部在新冠肺炎疫情中，是如何精准发力，如何迅速扛起金融惠企大旗的。
一、迅速响应，惠企助企“暖心牌”常打常新
庚子年始，新冠疫情突如其来，根据党中央统一部署及相关要求，在集团党委的直接领导下，公司迅速成立以党委书记为组长的新冠肺炎疫情领导小组，第一时间将集团党委及公司的工作要求传达到支部每位党员及所在部门员工，要求大家在做好疫情防控的同时，做好为成员单位的金融服务。支部成立了以党员业务骨干为主要成员的“融资攻坚小组”、“结算小分队”、“直融好顾问”，主动担当、积极作为，打通了防疫资金的“绿色通道”。助企惠企五张牌张张亮眼！
第一张牌是专项资金助企。为支持疫情防控狙击战，人民银行特设专项再贷款资金，重点支持疫情防控和企业复工复产。融资小组密切关注人民银行发布的疫情防控重点保障企业名单，及时了解政策执行细则，做好资金合规使用。共计为镇洋化工、商业集团、交投新能源、高速石油等7家成员单位争取9.8亿元专项再贷款资金，上述贷款年化利率2.05%，还可向当地财政争取50%贴息，贴息完成后仅为1.025%，有效满足成员单位的低成本资金需求，助力企业共度疫情难关。
第二张牌是利息减免惠企。疫情期间，党员骨干抓住与金融机构间良好的沟通契机，积极参与协商降息、免息等事项。通过不懈努力，为北向大通道、国大集团、浙商琨润等7家成员企业减息、免息共计1100余万元。
第三张牌是优惠贷款助企。我们想方设法、千方百计与各家金融机构沟通，多渠道争取优惠贷款用于企业复工复产、防疫工作，共计提取流贷资金97亿元，期限1-3年，利率3.15%-3.8%，有效补充集团流动性资金需求。
第四张牌是低息发债助企。公司较好把握了债券发行的时间窗口，精准施策、快速推进，成功发行了多期债券，从2月初至今短短两个多月的时间里，共完成三期30亿超短融、一期双品种20亿公司债的低成本融资工作，综合成本与贷款基准下浮10%相比，预计节约财务费用约1.36亿元，为集团公司战“疫”提供充足的“粮草”储备。
第五张牌是利率转换惠企。集团高速公路、铁路存量项目贷款约560亿元，贷款总量大、涉及银行多、项目数量多，存在协调难度高、银行缺乏积极性、系统技术待完善等障碍。融资小组按照“存量增量联动、个别银行突破、带动其他银行”的谈判策略，统筹推进LPR转换工作，将积极争取按不晚于2019年末的LPR报价作为转换基础，这将对今后较长时期内集团融资成本产生持续性降息影响。
二、党建引领，金融助力“两手硬、两战赢”
这五张暖心牌为何出手精准，张张给力？我的体会是：
首先，这得益于公司党委班子主动作为，发挥了党委的领导作用。疫情就是命令，防控就是责任。在全国及集团上下众志成城阻击疫情的时刻，公司党委迅速响应、主动作为，切实把思想和行动高度统一到集团党委的决策部署上来，勇挑金融“战疫”的职责使命，并提出了在省属企业中实现政策性优惠贷款支持力度最大、响应最快、成效最明显的金融“抗疫”目标。党委书记亲自挂帅，带领融资攻坚小组，班子其他成员分别带领结算小分队、直融好顾问，分别与人行、金融机构、集团、成员单位密切配合，构建“五点一线”网格化运转体系，全面形成上下联动、通力合作的工作格局，为集团打赢“两战”提供强有力的金融支撑。疫情期间，公司党委通过线上作部署、“日报告”、“周例会”、“月通报”等督办方式，激励鞭策广大党员干部群众勇当先锋、夺关闯隘，为集团成员单位直面抗疫提供精准、快捷、高效的金融服务。
其次，这得益于公司党支部冲锋在前，发挥了支部的战斗堡垒作用。一个支部就是一个堡垒，非常时期更要担当非常之责。作为支部书记，我始终牢固树立“党建强则企业强”理念，带领支部全体成员切实发挥“攻坚克难的堡垒”作用，将主题教育成果转化为推进金融助企发展的动力。
新冠肺炎疫情发生以来，人民银行、金融机构及地方政策陆续出台了一系列金融惠企政策。支部迅速组织党员骨干用微信等形式，对金融政策进行线上学习与研讨，精准对接成员单位资金需求。同时，按照公司党委部署，严格落实专人对接工作机制，全面摸排资金需求，主动提供针对性融资解决方案。按照特事特办、急事急办的原则，牵头落实加快信贷响应速度，对复工复产急需的融资申请由常规的3个工作日压缩至1-2个工作日完成。另外，支部还将疫情防控要求、业务解读等信息第一时间通过支部党员群时时共享，准确对接。有的同志感叹说：“疫情虽然隔断了大家的时空距离，但是信息交流和分享反倒更快、更及时了！”。支部充分动员，通过各种措施做好聚人心、保落实工作，始终坚守“依托集团，服务集团”的初心，实现集团利益最优的使命，苦干实干、锐意进取，以“咬定青山不放松、攻坚克难不退缩、狠抓落实不懈怠”的拼劲和韧劲推动金融惠企助企尽快落地，全心助力成员单位全面复工复产。
最后，这得益于公司的党员骨干身先士卒，发挥了党员的先锋模范作用。在疫情最紧张的时候，公司广大党员“靠前”作战，坚决扛起“党员先锋”旗帜，立志打赢复工复产攻坚战。
受疫情影响，虽然企业整体复工时间较正常推迟，在很多银行都未全面正式复工的情况下，作为集团内部金融机构，财务公司在集团内第一批复工，各项业务工作全面上线。只要客户有需求，财务公司永远不打烊。作为支部书记的我带头坚守岗位，同时安排一定数量员工轮值，其余员工居家在线办公。既为业务通道保驾护航，同时也最大限度地做好了疫情防控工作。从1月末开始，相继为成员单位完成各类紧急、大额支付结算业务，确保资金按期到位，避免了因交割不及时带来的风险。
三、结语
这个冬天突如其来的疫情，让我深深体会到了我们党“集中力量办大事”的制度优势；这个春天的复工复产，又让我深深感受到了我们一线党员冲锋在前、攻坚克难的决心和力量。做为一名基层党支部书记，我为自己参与了这场“没有硝烟”的战争而骄傲，也会在接下来的工作中，继续发扬支部的堡垒作用，带领党员群众一起，为集团打赢“两战”贡献金融力量。
谢谢大家！
党建引领克时艰 化危为机谋发展
浙商食品第五党支部书记 许国军
（2020年4月29日）
各位领导、同事：
下午好，我是浙商食品第五党支部支部书记许国军，非常荣幸能够参加本次基层党建大讲堂活动。浙商食品酒类板块专注于茅台、五粮液、剑南春、郎酒、泸州老窖等名白酒品牌以及自主品牌“力多”、长城、世界名庄葡萄酒品牌的运营，致力成为华东知名酒类运营商。2019年，酒类板块销售突破7.4亿元，同比增长12%。
2020年伊始，一场猝不及防的新冠疫情席卷全国，餐饮酒水行业面临非常严峻的考验。我们支部在省交通集团和浙商食品党委的坚强领导下，坚决贯彻党中央的决策部署，坚持“两手抓、两战赢”，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，慎终如始抓好疫情防控，有力有序推进复工复产，尽最大努力降低疫情带来的不利影响，推动公司经营回归正常轨道。
接下来我就和大家一起分享以下三方面的内容：
一、找准切入点，下好“全盘棋”，直面困难与机遇
此次疫情抑制了酒类消费需求，导致酒类销售出现断崖式下滑。公司一季度销售收入较去年同期下降18%（扣除预收款因素，实际下降42%），对实现全年指标有较大影响，具体有以下三个方面的困难：
一是因春节旺季没有动销而造成积压的下游经销商无采购意愿，导致公司库存动销趋缓。
二是名白酒的价格短期内下滑明显，除茅台外的其他名白酒甚至出现价格倒挂现象，直接影响销售毛利。
三是由于库存动销趋缓造成相应的仓储成本、财务成本、费用成本不断增加。
当然，疫情危机也带来相应的机会。一是因行业与渠道的压力为公司引进一线品牌产品提供了机会；同时，也为推动酒类平台建设、提升核心客户粘性创造了较好的机会。
面对困难和机遇，公司一方面从严抓好常态化疫情防控工作，另一方面聚焦新机会、新模式，积极培育新的增长点，随时关注、快速反应、提前行动，较好提升了团队应对复杂形势的能力。
二、抓好结合点，搭建“智力桥”，加快创新与发展
俞志宏董事长2月20日到浙商食品调研时，提出“小食品要有大理想，小商品要有大市场，小规模要谋大发展”的要求。公司作为浙商食品的重要业务板块，先后多次召开支委会、经营班子会，吹响冲锋集结号，多措并举贯彻落实俞董讲话精神。一是扩大产品品类。布局并引进在浙江销售前10位的1-2个名酒经销商资质，满足消费者多元化需求。二是推进名白酒平台建设。紧抓疫情期间上游酒厂存在销售压力的契机，积极与厂家及意向股东沟通协调，推进郎酒、剑南春两大销售平台组建工作。三是布局连锁业务。集中资源在优势区域扩大加盟连锁门店规模，适时启动第三方平台新零售业务，提升浙商糖酒的知名度及美誉度，优化购物体验。四是提升服务质量。深入了解经销商与工厂的需求，逐步推进供应链服务项目，加速B2B业务系统开发上线，同时建立前置仓试点，打通客户服务“最后一公里”。
疫情以来，浙商食品第五党支部迅速点燃“红色引擎”，动员支部党员积极投身疫情防控一线，群策群力共谋稳经营举措，
确保公司生产经营稳定运行，同时定期开展线上能力测试及党员应知应会测试，不断提高抗风险能力，提升业务素养。我作为党建工作第一责任人，今年组织召开“党建+经营发展”工作会议4次，专题研究并部署新冠疫情期间如何应对市场波动、提振经销商信心等重大问题。带头下沉一线、摸底调研、制定方案，两手抓疫情防控和经营发展工作。支部副书记楼文清，从年初开始就始终坚守在疫情防控的“大本营”，协调多方资源购买近1万个口罩、561桶消毒液、250把额温枪、840瓶洗手液等防疫物资，并第一时间赠予450余家经销商和团购单位，对每家加盟连锁店提供8000 元加盟费用返还政策，帮助他们渡过疫情难关。支部组织委员许玲玲，带队开展“众志成城、战胜疫情”名酒、名庄进名企活动15场，以积极的姿态应对市场低迷期，推进业务回暖。支部宣传委员胡鹏，组织开展意识形态专题学习活动，积极宣传疫情期间的先进人物、先进事迹，公众号推文6篇，充分利用新媒体传播正能量。支部全体党员主动请缨加入疫情防控值班小组，负责体温监测、办公区域消杀、外来人员管控、员工外出管理等工作，确保公司复工复产安全有序进行。
当疫情这场“大考”为城市按下“暂停键”的时候，浙商食品第五党支部并没有停下脚步，以奋斗者的姿态迎接挑战。接下来，支部将继续认真贯彻落实省交通集团和浙商食品关于疫情防控和复工复产工作的部署要求，在常态化疫情防控中打赢经营发展总体战。
两战两新，砥砺前行勇担当
——让党旗在业务攻坚一线飘扬
浙商控股第一党支部书记 沈芳慧
（2020年4月29日）
各位领导、各位同事：
大家下午好！
我是浙商控股集团第一党支部书记沈芳慧，今天跟大家交流的主题是“两战两新，砥砺前行勇担当”。
浙商控股集团第一党支部由风控审计部、诉讼法务部、物资事业部和氯碱化工事业部的党员组成，承担了业务经营、风险管控、历史遗留问题处置等公司重点工作，是一支奋战在一线的基层党支部。我们支部共有党员11人，其中80后5人，90后3人。
2020年初，突如其来的新冠疫情彻底改变了我们每个人的生活，也给公司的经营带来严峻考验。浙商控股目前的业务以贸易为主。疫情爆发后，各地采取严格管控措施，贸易行业供、需、运等领域均受波及，公司经营的煤炭、建材和PVC业务均大幅下滑，销售收入同比下降48%。其中，煤炭和PVC业务受到的影响尤为严重。疫情爆发之初，这两个行业近乎全面停产。随着三月份国内疫情趋于缓和，上游率先复工，但下游整体开工率较低，市场需求有限，价格呈现下行趋势。四月又是煤炭行业的传统淡季，加之国外疫情爆发，PVC出口受限，价格也跌破历史低点。可以说，过去的几个月是公司成立以来业务开展最为困难的一段时期。
但是，困难与希望同在，机遇与挑战并存。习总书记在浙江考察时提出，要危中寻机，化危为机。
2020年是“十三五”规划的收官之年，全国上下均提出要贯彻“目标不变、任务不减、要求不降”的总体要求。虽然一季度经济发展受挫严重，但是可以预期，国家必将出台一系列的政策刺激经济增长，经济发展长期向好的趋势不会改变。浙商控股所处行业与民生、新基建息息相关，很大程度上会因政策红利受益。
面对经济形势总体下行、外部环境复杂多变的困难局面，我们浙控人从未想过放弃，公司党委第一时间发出“两战两新”召集令，号召党工团组织迅速行动起来，坚定信心，带领全体员工把握“新机遇”，采取“新举措”，坚决打赢疫情防控“阻击战”和经营发展“攻坚战”。
作为奋斗在“攻坚战”一线的战士，我们支部肩负着公司复工达产、转型升级的重任，必须充分发挥支部的战斗堡垒作用和每一名党员的先锋示范作用，迎难而上，为公司发展释放“新动能”。我想这就是我们支部的使命和担当。为此，在公司党委的指导下，我们支部以打造“攻坚型”党支部为目标，探索实施了“以教育聚同心，以目标聚决心，以担当聚信心，以服务聚安心”的“四聚心”工作法，为公司发展注入强劲动能。
一、加强思想教育，凝聚发展同心。我支部高度重视思想政治建设，在疫情期间，为了让组织生活不间断、学习教育不放松，我们采取党员自学、支部微信群线上签到打卡的形式，深入学习中央、省委、集团党委关于打赢疫情防控阻击战的文件精神、国有企业基层组织工作条例以及习近平总书记考察浙江重要讲话精神，尤其是习总书记考察浙江时提出的“危”和“机”的辩证论，鼓舞我们在困难时期要更加团结一心、共克时艰、共谋发展。
二、咬准既定目标，凝聚改革决心。“围绕一个中心，推进两大问题解决”是公司2020年的中心任务。围绕这个坚定目标，物资事业部和氯碱化工事业部的党员深入分析内外部环境、行业发展现状，制定今年业务的发展目标，并朝着既定目标坚定前行、努力拼搏。一是要调整传统业务，实现高质量发展。聚焦煤炭上下游重点客户，调整、升级多种合作模式，加强和矿方企业的密切合作，建立煤炭基地，扩大合作空间，提高议价能力，巩固与重点客户的长期合作关系。二是开拓新兴业务，实现产业转型。一方面，推进交通建材贸易业务布局。根据集团产业布局，结合重大工程项目的实施，深化与集团内兄弟公司的合作。采取代销与自销相结合、线下与线上相结合的业务模式，扩大建材业务的范围和配送规模。另一方面，根据PVC期现结合业务积累的经验，探索全面开展期现结合业务，提高整体盈利水平。
三、强化担当作为，凝聚工作信心。为了实现既定目标，支部党员秉承创新、担当、诚信的精神，主动挑重担、破难题。开展党员领办制，每位党员根据自己岗位职责和今年的工作目标领办一项重点任务，在支部墙上公布，实时接受群众监督，并充分发挥先锋模范作用，带动部门青年员工拼搏进取、攻坚克难。同时，在部门内开展“比学赶超”行动，每月比工作完成进度，比销售业绩优胜，相互学习，相互赶超，有效调动员工工作积极性。为了弥补煤炭业务疫情期间销售断档的影响，我们支部副书记汤燊（shēn）同志，作为物资事业部总经理，自复工以来一直带领部门同事奋战一线，洽谈新的业务品种，为公司转型发展奠定基础。
四、提升风控服务，凝聚生产安心。浙商控股有过风控缺位的惨痛教训，因此更能体会风险管理对于企业安全经营、健康发展的重要性，尤其是在合并重组进入集团大家庭后，公司业务规模逐年提升，对风险管理提出了更高的要求。为此，公司党委高度重视，积极打造“党建+风控”品牌，建立健全风控组织体系、制度体系和预警体系，逐步形成“全程参与、动态监控、高效执行、持续改进”的实用型风控体系，为公司业务稳健发展保驾护航。一是组织体系更加健全。梳理风控组织架构，完善风控制度体系，配强高学历专职审计、法务人员各1名。二是管理流程更加科学。依靠制度重塑流程，审计和法务人员也全程参与业务过程，将风险管控更全面地从“事后”推向“事中和事前”，确保决策信息可靠、风险及早预警。三是管理覆盖面进一步扩大。加入集团后，公司业务范围有所扩大，风控包括审计范围也从煤炭贸易为主到建材配送、PVC现货和工业公司乳制品等全部业务，确保全覆盖。四是管理针对性进一步加强。针对不同业务板块的规模特征，采取选择性抽查、全查合同以及侧重审计内容等方式，实行分类重点审计。五是风控意识进一步强化。实施合同审核24小时随时响应，提高风控效率。培育全员风控意识，始终坚守“将风险防范放在首位”的红线。截至目前，公司未发生一起逾期业务。
在攻坚业务转型升级的同时，解决历史遗留问题也是公司当前的重要任务。支部另一部分党员、以首席风控官为主要成员的诉讼团队，在集团战略部总协调下，安排我们的重点案件进入集团诉讼专班督办系统，以“钉钉子”精神一人一案，一抓到底，我们的党员同志每天来往于公司、集团、法院，三点一线，已奋战2月有余。公司历经7年之久，诉讼金额最大的一起案件，终于在上个月取得实质进展，获得二审胜诉判决。下一步我们将坚定处置恒心，动用一切法律手段将查封的资产执行到位，维护国有资产安全，为公司年度利润创收作出贡献。
我相信在公司党委的统一领导下，支部全体党员必会坚定信心，同舟共济，坚决打赢疫情防控“阻击战”和经营发展“攻坚战”。
谢谢大家!