2025年四季度，面对砂石行业"旺季不旺"的严峻形势——长江流域大型矿山产能集中释放导致供需失衡、市场价格持续承压，面对严峻外部环境，楚新矿业以"精准施策+全链协同"为核心策略，准确把握市场窗口，及时动态调整营销策略，围绕客户、生产、质量、营销等多维度综合发力，全力以赴冲刺全年任务目标。

客户为本，深耕区域市场。面对当前严峻的市场环境，楚新矿业始终秉持“客户至上”理念，建立健全系统化的客户回访机制。公司组建由销售与技术骨干构成的联合服务团队，定期走访重点客户，深入项目一线实地调研产品使用情况，系统收集产品在实际应用中的性能表现与改进需求。通过开展“一对一”定制化沟通，团队精准把握客户需求变化，及时调整产品规格与供货计划，确保为客户提供最合适的产品解决方案。

科学调度，全面优化产能。依托“以产定销”原则，公司科学制定生产计划，精准对接市场需求。通过定期检修维护生产设备，实施预防性维护策略，最大限度提高设备运转效率，10月日均产销量达1.5万吨。同时公司将生产安全置于首位，严格执行岗前培训、现场检查与隐患排查制度，确保生产安全“零事故”，为稳产高产奠定坚实基础。

严控品质，夯实市场口碑。在质量管控方面，楚新矿业建立全过程质量管理体系，设立严格的质量控制点。质量部门定时定点从各生产环节抽取样品，进行颗粒级配、压碎指标、含粉含泥量等关键指标检测，确保产品质量稳定，以过硬品质赢得市场认可，客户满意度达90%以上。

创新营销，拓展客户网络。在维护现有20家稳定合作客户的基础上，楚新矿业积极拓展潜在客户资源，目前潜在客户数量约50家。公司销售团队深入分析客户结构，通过现有客户资源拓展下游客户网络，构建多层次、广覆盖的“楚新营销网链”。同时针对不同区域市场特点制定差异化营销方案，深耕核心市场，培育新兴市场，逐步建立稳固的市场根基。

展望未来，楚新矿业将持续深化全产业链协同发展，以绿色矿山建设和智能化改造为抓手，推动企业从“量的扩张”向“质的提升”战略转型，为砂石行业可持续发展贡献楚新力量。（向玲辉）