近日，5辆满载“浙交矿业”砂石的运输车顺利完成首批配送任务，标志着甬新矿业营销团队历经半年的对接努力，终于在金秋十月，与宁波市混凝土行业的领军企业——浙江广天构件集团股份有限公司成功建立直供合作关系。

广天构件是宁波建工股份有限公司旗下的重要企业，是一家专注于建筑构件研发、生产与应用的国家级专精特新“小巨人”企业。其产品广泛应用于宁波轨道交通、地标建筑、桥梁隧道等重大项目，如宁波轨道交通1-8号线、宁波财富中心、中银大厦等。该企业连续多年入选宁波市制造业百强、竞争力百强企业，是宁波市预拌混凝土行业首家通过国家核查的高新技术企业，也是中国建筑业协会混凝土分会理事单位。

自公司砂石料试生产销售以来，营销团队便主动与广天构件对接，寻求合作机会。双方前后进行了三次现场交流对接，但均因砂石料投标、直供条件等诸多限制，未能及时开展直接合作。今年8月，为应对日益严峻的竞争环境，双方克服了重重不利因素。公司营销团队联合质量部门，先后邀请沿海区域领导一同走访广天构件，同时邀请广天构件及下属多家站点负责人、技术专家到公司矿区进行实地调研交流。通过多次沟通，双方建立了充分的信任，同时，公司产品也经受住了严格的检验，最终在10月达成合作。

本次供应将持续至明年9月，预计为广天构件下属的三个站点供应45万吨砂石料，产品全部由甬新矿业直接配送。为做好此次保供销售工作，发挥直供优势，确保产品质量稳定以及在供应紧缺时期优先供应，公司销售部门与质量部门协同建立了专属沟通渠道，针对客户每批次砂石料的使用情况及时进行对接交流，及时确认收货质量并解决潜在问题，通过专业的技术服务和优质的产品实现持续共赢。

广天构件总部领导及下属站点相关负责人表示，甬新矿业砂石料的品质和服务是双方合作的基础，依托“浙交矿业”的品牌影响力和出色的服务团队，此次合作将开启双方在宁波市场携手共进、合作共赢的新篇章。 （刘青）