今年以来，交投沥青公司积极应对形势变化，努力克服市场挑战，以内部业务为基本盘，多措并举全力拓展外部市场，实现外部市场业务新签合同额与销量双增长，市场外向度显著提升，市场结构进一步优化。截至11月底，公司外部业务新签合同额同比增长16.4%，外部业务沥青销量达10.04万吨，同比大幅增长50.8%。

受基建投资不足、资金不到位等因素影响，2024年国内道路沥青市场呈现供需双弱格局，道路沥青表观消费量大幅减少，浙江省内公路建设投资增速明显放缓，沥青市场整体需求下降约20%。面对严峻的市场形势，交投沥青公司科学谋划，精准施策，全面推行市场营销团队“区域目标责任制”，在省内外各区域设定清晰的责任区域销售目标和考核指标，进一步强化绩效考核，提高业绩挂钩程度，大力激发营销人员市场拓展积极性。

同时，坚持客户需求导向，重点针对省内地方交投、城投、市政及优质民营企业等主要客户，开展细致深入的市场调研，全面掌握目标客户的市场需求，积极推广“浙交沥青”产品。今年以来，凭借精准的营销策略和优质的产品服务，公司成功与宁波交工、温州市政、台州交投、嘉兴交投、舟山交投等战略客户续约，新拓展金华交投、丽水交投等区域优质客户。此外，省外市场捷报频传，公司新开辟上海、广东、江苏、湖北等省外市场，外部市场版图进一步扩大。

未来，交投沥青公司将坚持以客户服务为中心，以提升市场化竞争力为导向，不断深化市场化营销策略及管理手段，持续扩大外部业务市场份额，全方位提升沥青供应链全过程的服务品质，向“国内一流沥青材料综合运营服务商”不断迈进。（冯铭鉴）