近日，嵊兴矿业省外玄武岩石料销售突破30万吨，提前2个月完成年度省外市场销售任务。

今年以来，受砂石骨料市场下行影响，玄武岩石料销售面临较大挑战。嵊兴矿业以打造“科技型新材料企业”为指引，严格落实“七化”部署要求，以高品质、强服务、硬口碑为核心，完善长三角区域营销网络布局，全力冲刺省外市场。

精准市场布局，瞄准目标客户。年初以来，嵊兴矿业坚持全面布局，在总结经验基础上，分析省外市场特点，制定以市场开发、项目跟进、物流保障、稳定供应、售后处理及客户回访组成的五位一体营销服务措施。销售淡季时，公司注重客户挖掘，组织营销人员多次赴长三角地区考察，以项目施工为切入点，在大数据信息中筛分目标客户。销售旺季时，公司以打好“产能攻坚关”为目标，强化生产计划管理，完善“一机一档”及检修保养等举措，保障生产线稳定运行。目前公司省外客户数量较去年实现30%的增长，已经逐步形成以大客户、大工程为主的产品销售体系。

坚持质量为王，打造核心竞争力。公司按照“优质优价”的营销理念，全面强化矿山生产源头管控，优化生产工艺参数，确保石料成品质量源头可控。公司还逐步建立健全质量管理体系，加强骨料生产加工质量管控，确保产品质量符合客户要求。在石料售后质量保障上，公司设立专门的售后保障小组，以保障客户正常施工为前提，在收到客户反馈后，第一时间跟进处理。凭借过硬质量，公司再次入选江苏省交通工程建设局2024年关键材料资格备案企业名单，服务于长三角区域道路建设。

强化客户服务，提升营销质效。公司坚持客户导向，在接收订单后第一时间，组织营销人员、技术人员、客户召开座谈交流会，结合项目施工要求，有针对性调整生产工序，确保石料满足客户需要。在物流体系搭建上，公司充分考虑客户需求，多次走访码头，实地了解码头堆场、价格、货运能力等信息，结合运输特点及客户要求，为客户制定专业的物流服务。同时，还设置客户回访机制，在合作前、合作中、合作后通过不定期向客户进行电话回访、上门拜访、满意度调查等形式，了解到客户全过程需求及满意度动态，并同步对石料供应服务、石料生产工艺进行改善，提升客户服务品质。

面对日益激烈的市场竞争环境，嵊兴矿业将以市场行情为导向，充分分析和把握机遇与挑战，发挥好自身优势，深耕好省内外市场。提升“浙交矿业”品牌影响力，全面冲刺全年红。（许秀杰、俞云霄）