楚新矿业公司今年将建成投产，为提前锁定客户资源，寻找销售切入点，近期，公司首次参与外部单位砂石骨料投标，切实了解客户对于砂石骨料规格、质量、价格等方面的要求。

在矿山基建期，公司多次实地走访调研各个目标市场，重点走访宜都周边、武汉等地经销商、终端商，通过多种方式了解客户销售区域、库容量、销量、产品喜好等信息，形成客户档案，为后续运营时期客户的锁定提供充分的数据基础。

为提前谋划，公司着重寻找目标市场重点项目信息，并与多个项目联系，争取合作机会。此次投标是由湖北本地国企发起的关于建设用碎石、卵石、砂等地材生产厂家的征集公告，在掌握较全面的市场信息基础上，公司积极参与，力争与该企业进行合作。合作的达成有利于楚新矿业打开湖北砂石市场，获取更多的砂石资源，同时也标志着公司的营销工作逐步从市场调研侧重于具体的销售工作，营销人员也要快速完成从幕后到台前的角色转变。

下一步，公司将继续稳扎稳打，多方式储备客户资源，持续输出楚新力量，力争完成全年销售目标。以高效率推动工作“加速跑”，以抓落实护航销量“开门红”。（向玲辉）