为提前谋划部署公司2024年营销工作，楚新矿业以“三个开展”为基准点，深入目标市场，准确把握区域市场形势，研判分析2024年砂石骨料行业和市场趋势，抢抓营销机遇，助力公司布局2024年目标市场，冲刺年度销售目标。

深入目标市场，开展砂石市场调研。为了解目标市场对于砂石质量、价格、压碎值、含泥量等方面的要求，公司针对宜都、武汉、长沙、荆州、枝江等地搅拌站以及相关码头、矿山进行市场调研，编写10余份相关市场调研报告，协助上级公司制定营销策略，合理布局未来销售区域的划分。同时，通过调研搅拌站市场，进一步提升市场营销部管理人员的综合素质，实地学习混凝土材料、骨料指标等相关知识，为楚新矿业技术营销打下坚实的理论基础。

抢抓优势资源，开展相关协议签订。为提前谋划布局2024年销售目标的完成，楚新矿业率先拉拢优质渠道资源，提前与5家单位签订砂石料购销意向协议。意向协议的签订有利于正式运营期间实际合同体量的确认，提高客户忠诚度、客户粘性，形成长期稳定合作。为做好“市场先行”工作，楚新矿业积极主动在基建时期向外拓展骨料销售渠道，在市场调研中储备客户资源与拓展物流资源齐头并进，保持创新思维，不断优化贸易合作模式，探索“码头+贸易”合作新路径，打通物流“瓶颈”，为骨料销售“保驾护航”，并计划与销售渠道优势码头签订相关卸货协议。

提前筹备部署，开展营销工作会议。12月2日，楚新矿业公司结合前期的市场调研结果，召开2024年营销工作会议。全面总结梳理和回顾公司2023年营销工作，并对公司2024年营销策略与销售计划进行探讨，重点就目标市场竞争分析、销量目标、销售策略、人员架构、薪酬激励等六方面进行交流讨论。会上，各参会人员积极献言献策，头脑风暴，新思路、新方案、新点子、新举措层出不穷，亮点突出，为又快又好又实谋划2024年营销工作理清了思路，明确了方向，坚定了信心，夯实了基础。

接下来，楚新矿业公司将根据营销工作会议要求和精神，快速部署和落实营销举措和方案，进一步夯实营销基础，为2024年公司营销工作起好头、迈好步。（金永康、向玲辉）