近日，海新矿业公司与湖州建华管桩达成砂石直采合作，合同供应体量近30万吨，成为公司深入推进“保预算 多贡献”专项行动的又一成果。

湖州建华管桩是全国最大管桩企业——建华管桩的全资子公司。该企业对砂石原材料质量标准要求较为严格，海新矿业在机制砂化学成分、抗压强度、细度模数等关键指标上均能满足该企业加工用料要求。

今年以来，面对需求收缩、供给冲击的严峻市场环境，如何在区域市场产品价格整体下行的大趋势下稳住基本盘、维持产品供应体量是公司当前营销工作的重点和难点。海新矿业公司加快市场拓展步伐，着力扩大销售半径，指定专人对接客户诉求，加强全过程沟通反馈，针对客户“物流配送难、生产技术难、产品品控难”等痛点，第一时间组织营销、物流、实验等骨干进行“联合会诊”，提出解决方案，落实改进举措。

例如，湖州建华管桩内河航道仅能通过500吨左右的小船，面临找船难、运费高的难题，海新矿业公司充分发挥自身内河一站式直达配送优势，主动为客户提供海河承运合作单位名录信息，帮助其根据实际情况快速高效找到运费合理、服务优质的承运船队，既降低了客户的物流成本，也保证公司产品的适当溢价，在深化务实合作中促进了双方共赢发展。

一直以来，海新矿业公司对产品质量和客户服务高度重视，积极联合交通资源集团砂石骨料研究院帮助客户优化生产配比，充分利用柔性产线优势，为客户提供产品定制服务，持续改善精品机制砂连续级配，以优质产品为区域重点项目质量做支撑。同时，公司还通过常态化开展质量服务“回头看”活动，及时了解终端项目相关技术指标反馈信息，不断优化调整产品关键性能指标，帮助解决终端技术应用难题，切实提升了客户服务满意度。

接下来，海新矿业将持续从多维度谋实贯彻“保预算 多贡献”专项行动举措，不断挖掘区域市场潜能，加大市场开拓力度，细化客户服务举措，以优质的品牌形象和产品质量站稳区域市场、力拓外围市场、冲击高端市场，奋力冲刺年度生产经营目标。（吴璐芳）