上半年，市场行情沥青价格大幅波动，省内目标市场区域受疫情影响，沥青公司沥青外部业务处于不利形势，公司发挥“交投铁军”精神，积极响应“保预算、多贡献”号召，全力争当“四个标杆”，大力深挖外部市场，创新营销模式，实现集团外业务逆势增长，突破历史新高，实现“半年红”。

今年以来，公司坚持“市场等不来、靠不来，只能闯出去、跑回来”的理念，克服疫情防控带来的不利影响，千方百计拓市场，构建市场营销网络，不断提升企业外向度。在深耕集团内部业务基础上，坚持依托地方交投、地方重点项目，寻找具有可持续发展前景的区域市场，领导班子带领市场营销人员走访新客户60余次，开拓了宁波、湖州、台州、绍兴等多个合同额千万级的市政道路、养护项目地方市场，新开拓多个新客户。

为保持优质老客户黏性，公司以“服务好老客户就是拓展新市场”思路，深挖老客户的业务需求，建立长期市场合作关系，从老客户的价值贡献中获得新增长，累计开发老客户沥青业务4470吨，并持续跟踪后续需求潜力。通过优化市场网络布局，提升市场营销质量，初步构建了集团外部地方市场营销网络，企业市场化竞争能力不断彰显。

下一步，沥青公司将围绕“奋战六个月，喜迎二十大” 立功竞赛活动任务，大力弘扬“敢负责、敢作为、敢争先”的精神，持续发力市场攻坚，咬定目标多作贡献，奋力开拓市场新局面。（冯铭鉴）