2017年上半年，交投地产下属桃花岛、天湖甲著、翡翠城、阳光郡项目面对市场调控升级，紧抓市场机遇，积极开展营销活动，深入强化精准拓客，营造良好产品体验，多管齐下，实现新推房源开盘去化达80%以上的销售佳绩。

一是立足项目价值点，开展有针对性的营销活动。桃花岛项目通过2016年的两度热销及大力宣传，其品牌和产品已获得市场广泛认可。2017年上半年，项目围绕首推的高层产品，重新定位目标客群，并围绕客户敏感点，强化区位优势宣传，特邀“财经女侠”叶檀作“环沪卫星城——科教新城正崛起”的讲座，有效提高客户的认知度和认可度。翡翠城项目立足于项目教育配套重点绿城育华学校，针对意向客户开展案场专题咨询活动，强势宣传“入住翡翠城即可享受一站式教育服务”，掀起客户购房热潮，实现开盘即售罄。

二是围绕客户地图，强化精准拓客。太仓桃花岛项目积极应对当前外地客户购房受限的政策，以强化客户积累为目标，以深入拓展本地客户为重点，针对乡镇客群开展全面铺扫工作，创下高层首推2小时内售罄的销售纪录。阳光郡紧抓项目周边城中村改造的契机，强化拆迁客户拓展工作，一举突破140平米户型销售难点，进一步提升了销售速率，并顺势加推6号楼，实现销售去化率近90%。

三是围绕产品营造，强化体验式营销。翡翠城项目立足于年轻客户的置业需求，通过日式、轻法式的样板房设计，打造“极致收纳”，广受客户追捧。千岛湖天湖甲著为2017年公司首次启动的新项目，项目围绕千岛湖市场“唯一纯中式”的产品定位，重点打造售楼处、样板房等客户体验区，力显中高端楼盘形象，体验区一经开放，市场便好评如潮，项目两次推盘皆实现“日光”。

下半年，交投地产集团将进一步加强各项目营销工作的管理，以年度目标为核心，以市场为导向，进一步强化精准拓客，细化营销管理，优化营销举措，踩准市场节奏，提高销售速率，再创销售佳绩。

营销管理部 金钰