“我们部门负责对接万福村，全力做好拆迁村客户挖掘工作……”11月以来，嘉湖区域公司非营销条线在线“接单”，化身一线销售员认领拓展任务，下沉一线为项目去化赋能加力，掀起全员营销新热潮。为冲刺年度销售指标，嘉湖区域除了做好常规销售动作外，坚持在全员营销上下足功夫，用好全区域力量挖掘更多拆迁客群，抢占更多市场份额。

谋划上快人一步。嘉湖区域公司积极对接属地相关单位，第一时间跟踪属地政策，提前驻点各村落，主动摸排村民拆迁安置意向。在此基础上，由区域营销管理部明确“需求清单”，合理划分拆迁村责任区，制定拓展时间表、路线图，统筹各非营销条线重点做好关键人拜访、引荐等相关工作，形成一张由营销单条线向全条线扩展的拓展网络。

支撑上加大力度。为保障全员营销工作落实落地，嘉湖区域公司大力做好保障工作。围绕推荐、带看、到访、成交等流程，提前为拆迁村民安排客运大巴，便于统一看房，扫除距离障碍。同时，组建各村落看房微信群，设置组长及联络员，便于挖掘每一位拆迁村民的购房意向。此外，常态化做好客户维系工作，在节假日、生日等节点，主动上门慰问，进一步增强客户粘性，争取以老带新实现新成交。

推进上抓深抓实。在准备工作充足完备的情况下，各项拓展工作逐步取得突破。区域投资发展部主动深入大通村，在12月5日、12月6日连续两天的村民代表大会中争取到单独议程，向村民代表宣传浙江交控好房子及相关政策，完成留电30组，对接15位组长，充分挖掘村民的购房需求。同时，有序开展看房团活动，12月6日组织新塍镇最大村落天福村51位组长集体前往凌云府项目参观，计划12月中旬组织大通村等其他拆迁村看房，以品质实景现房消除村民购房疑虑。

经过全员的不懈努力，目前嘉湖区域的凌云府、湖上云庭等项目拆迁村房票客户共成交149套，其中凌云府项目单月成交90套，登顶嘉兴市本级热销榜第一。后续，嘉湖区域公司将充分把握政策机遇，瞄准拆迁房票客群，将拓展工作做得更到位、更全面，全力冲刺业绩指标。