为了不断提高员工队伍整体素质，适应公司创新发展、转型升级的要求，近来，金基置业相关部门和子公司多次组织员工外出参观学习。

临安公司领导班子率公司工程部、营销部等相关人员前往绿城•乌镇雅园项目参观学习。参观人员先后参观了乌镇雅园的的颐乐学院、多层电梯公寓精装样板区及已交付的养生别墅区，深入了解了项目规划设计、空间尺度、客群构成及销售去化情况。乌镇雅园项目的注重细节、品质超群，给大家留下了深刻的印象，尤其是园区内长达数公里的步行长廊，将居住区、颐乐学院、会所等区域无缝连接，既方便业主走动，又丰富了园区景观。该项目在很好地控制建安成本的前提下，做到了建筑高档、绿化美观、功能齐全，无论是质量还是效率都再一次彰显了绿城品牌的过硬。

营销管理部相关人员对杭州除霾科技楼盘绿城·运河宸园、万科草庄三期·公园大道项目进行了参观学习。考察组一行分别参观了项目的样板房、除霾科技系统应用视频、项目周边商业配套及人文景观。绿城·运河宸园项目依靠千年古运河拱宸桥畔的历史文脉，全方位引进绿城二代高层公寓的先进理念，在区域配套、规划理念、建筑设计、景观营造、精装修、配套服务、设施设备、人文关怀等方面进行改善和升级，将“精细”、“安定”、“恒久”的品质理念展现得淋漓尽致。项目销售卖点众多，近期推出除霾科技系统，深受广大关注健康人士的青睐。万科草庄三期·公园大道项目除了防霾科技系统和万科“三好”标准体系的完美升级等亮点外，最值得借鉴的是营销团队的销售案场接待流程，从项目的地理位置、周边配套环境、三好住宅诉求概念、项目采用的高科技设备设施、样板房装修特色、清水样板房施工工艺、小区周边不利的环境因素、本期建设范围内可能对业主生活产生不利影响的环境因素、商品房销售标价牌、车位收费、楼幢重要信息提示等涉及项目的所有情况一一做了详细的介绍。据悉万科销售的标准化讲解流程接待一组客户需耗时2小时，并且将项目的所有在售信息和不利因素在案场公示。考察组一致认为：这两个项目的销售工作值得借鉴，项目的高科技应用很有亮点，销售案场的接待环节让客户感觉宾至如归，案场的销售公示让人感觉诚信贴心。在房地产业市场进入白银时代的当下，开发商不仅需要拼胆量，更需要拼产品的升级换代和销售服务的创新。

根据明珠国际4#、5#楼商业发展研究评审专题会议要求，结合赢商商业提报的商业发展研究报告，营销管理部相关人员对重点参考案例进行调研学习。MR.BOX作为新型的以“文艺范”为主题的商业项目，巧用主题空间进行包装，客群定位为20-40岁之间的时尚潮人，追求新颖与众不同的生活，热爱美食、潮品、游艺，吸引全杭州文艺范儿的客群，致力于打造杭城文艺潮流地标。大兜路历史街区在业态定位、组合以及商家的选择等方面都紧紧围绕该区域的人文历史主题，将运河作为开放性休闲空间，以中高档餐饮、会所为核心，融入禅宗文化元素的美食休闲特色街区，整条街区小资强调十足，时尚餐饮将主题创意做到极致。胜利河美食街借鉴类似“路吧”的商业经营模式，以性价比极高的知名餐馆为主打，汇聚杭城特色美食，成为杭城最有人气的美食街区之一。三个项目的业态定位和商家选择极具精准性、突出性、主题性，明珠国际4#、5#楼商业定位可综合考虑项目所处的优劣势及周边主要客群的消费力水平，利用商圈级别优势、周边大型公建设施对主城区的辐射力，围绕区域经济发展、客群消费力水平等实际情况进行精确定位，打造具有特色经营模式的主题商业配套，为后期服务式公寓的销售工作奠定基础。