今年以来，面对钱江新城高库存、难去化的写字楼市场形势，公司围绕着业绩指标达成，持续深入分析客户及市场需求，优化配置提升产品价值；聚集关键人物、核心渠道，实现精准营销；整合一切可能的资源，全力以赴支持营销工作出成效、出成果。

   调研市场、明确销售策略：在调研钱江新城及周边写字楼成交客户的基础上，做好客户地图编制，明确客户行业性、地缘性等特征，将客群定位聚焦于金融行业客户，并明确了明珠国际6号楼将采取整层及多层以上出售的销售策略。

    聚焦行业客户、一对一精准营销：明确客户拓展方向后，公司整合了集团公司领导及代建合作方蓝城集团领导的相关资源，对在杭银行、保险、期货、证券等金融行业进行了潜在需求梳理。通过关键人脉梳理、圈层介绍、上门拜访等方式，与十余家金融总部机构进行了接触和洽谈，目前已锁定数家重点意向客户进行深入洽谈。

    活动营销、渠道拓客：与此同时，公司还积极进行企业总部客户的开拓与维护。本着“少花钱、多办事”的原则，发动集团及代建方资源，对接区招商局、街道办、市金融办等单位，及时了解入驻企业信息。另外，公司与浙商商会、浙江经视、泊心读友会等洽谈合作，共同举办2场客户答谢会及2场项目专场推荐活动，接触客户1500余组，较好地推广了项目知名度，并有效积累散售客户资源。

     优化产品、提升价值：由于写字楼客户需求的特性，在销售过程中，公司积极协调设计、工程、建筑科技等方面的资源，研究先进商务办公理念，在为项目添加“健康+智慧”商务办公元素同时，匹配金融行业客户特殊需求，尽可能完善和优化项目的各设计细节，实现大客户销售的“定制化开发”。

    随着工程的逐步完工，项目品质日益呈现，营销工作也从摸需求、探意向转到了谈价格、签合同的阶段，公司将在现有意向客户基础上，持续跟进意向客户，深入沟通明确意向，理清客户需求及决策关系，推进客户购买方案落地。