今年以来，招标代理公司以高速物流公司“做强经营底盘，托起发展难题，构筑幸福企业”总目标为统领，贯彻落实经营振兴计划各项要求，紧扣“招标代理业务能力再释放经营振兴计划”任务，积极拓市场、精管理、优体系、强队伍，优化升级业务结构，不断增强发展动能，经营步伐更加稳健，持续释放经营创效活力。

业绩增长跑出“加速度”。聚焦利润总额“翻番”目标，明确“不动摇、不停步、不松懈、不偏离”要求，建立每周总结、每月比拼、每季评比工作机制，力争实现超预期，截至10月底，招标代理公司累计承接代理业务278项，完成代理业务225项，实现营收和利润同比大幅增长，业绩保持高速增长态势。

业务拓展释放“强动力”。以破解“低小散”生产经营性代理业务结构为引擎，引进专业人才，培育专业能力，集中向集团内高速公路、铁路（轨道）工程以及矿山建设工程等专业化程度高的大型工程项目发力。成功中标杭甬三期高速公路新建、甬台温高速公路宁波段改扩建、诸永高速公路改扩建、甬金高速公路金华段改扩建等工程招标代理项目，承接头门港二期铁路项目、交通资源集团省内外矿山工程建设等招标代理项目，突破长期困扰发展的“缺乏大型公路建设项目业绩”的“卡脖子”难题，打破了“低小散”业务结构，实现了核心业绩跨越发展。

市场开拓展现“新作为”。围绕存量业务，多想点子、多谋路子、多争项目，加强经营理念从“坐商”向“行商”转变。主动对接需求，充分发挥全员主观能动性，加强集团外需求单位对接，提前对接介入，多元收集各单位采购、投资计划，掌握分析项目信息及客户需求；调整收费体系，参照市场化收费，充分利用业务资源，努力向外拓展。成功入围杭州市拱墅区城市发展集团2023年-2025年招标代理库、省国资运营集团2023年-2026年招标代理库等项目，承揽松阳城投epc工程代理项目、仙居交投矿地综合利用项目爆破造价项目等，实现集团外业务多元突破，进入市政、住建、政采类招标代理业务新赛道。

管理提质激活“新动能”。立足全面提升经营管理效能，压实工作责任、拉高工作标准、优化工作流程，推动服务水平迈上新台阶。提升经营活力，及时根据业务结构和人员特点，调整部门架构，划小业务单元，激发团队效能；完善薪酬体系，优化薪酬分配结构及激励机制，提升薪酬及绩效考核管理体系，调整“固浮占比”，全面实施经营目标责任制下的刚性考核、刚性兑现绩效体系；优化考核体系，以项目营收、利润为结果导向，考核过程中设置调节系数，充分考虑项目难易度因素，包括项目规模、类别、来源（集团内或集团外）、交易场所（是否进入地方交易场所）、复用情况(是否有招标文件模板或做过类似项目）等，通过绩效考核实现差异化薪酬；强化亮晒比拼，对标经营目标任务开展部门亮晒比拼，制定公司内部揭榜挂帅激励机制，将学比赶超落实到经营发展中，目前已发布两期揭榜项目，持续激发员工干事创效的内生动力，团队精神面貌明显提升，干事创业热情高涨；规范内控管理，制定实施《代理业务内控管理实施细则》《应收账款管理办法》《档案管理办法》，细化各项流程管控，进一步规范业务实施流程。

下一步招标代理公司将全力开拓市场挖潜增效，做实经营底盘，以更高站位、更强担当，真抓实干、奋勇争先，积极贡献更多经营担当。（招标代理公司 应秋婷）