为进一步规范销售行为，防范经营风险，促进企业健康平稳发展，近日，浙中区域中心开展市场营销相关制度培训，此次培训邀请交通资源集团营销管理中心相关人员对附属产品招标、应收账款等工作进行专业讲解。浙中区域中心全体市场营销人员参加培训。

培训开始前，授课人员先结合各矿山实际和内部合规检查情况，对销售全流程制度规范进行讲解，要求进一步加强营销集中管理，严格执行公司制度，建立完善的业务流程及工作台账，增强意识、规范操作、防范风险，确保销售各环节规范严谨、合法合规。

随后，授课人员从应收款管理、目标管理和滚动目标、销售指标亮红灯约谈机制三个方面展开讲解，强调了应收款管理的重要性与意义、制度要求、风险评估与预警机制、催收策略与技巧、存在的问题；分析了目标管理的基本理念与原则、方法与步骤、设置与调整，并就浙中区域年度经营指标进行说明；解读了销量指标亮红灯约谈机制的定义与目的、约谈流程与沟通技巧，以及亮红灯后的改进措施与跟进计划，从而激励销售团队提高工作积极性，促进团队整体发展。

接下来，浙中区域中心将结合此次培训内容，进一步提升营销工作规范化水平、提高营销工作质效，激发营销业务实绩实效，着力打造一支高素质、强竞争力的营销团队，以高质量人才队伍建设推动营销工作高质量发展。同时，浙中区域中心也将抓好二季度这个承上启下的关键期和赶超发展的黄金季，盯紧做实重点工作，大力攻坚预算目标，提振信心开拓市场，全力冲刺“二季胜、半年红”。（王梓铭）