6月初，浦新矿业公司积极创新“联合竞标”的销售模式，成功中标了国企商砼义乌高新建材科技有限公司的砂石料采购项目，打破了“待客上门”的被动销售局面，提前锁定国资项目终端，进一步助力公司砂石销量稳步增长。

今年以来，受疫情、天气、运输、亚运延期等外部因素影响，周边区域重点项目工程施工进度缓慢，混凝土市场需求量远低于往年同期。同时，周边矿点、加工点产品提质降价趋势明显，砂石销售受供需两端挤压，难度逐渐增大，公司销售形势较为艰巨。为积极应对市场需求变化，充分挖掘客户潜在需求，公司一直秉承客户服务理念，开展市场调研、客户走访、质量回访、管理部门拜访、实验数据交流等工作400余次，得到经销商、终端客户、行业协会的高度认可。同时积极探索销售路径，点对点跟踪集团内部及周边国企、央企的砂石料招标项目，并联合行业内的实力经销商，充分发挥经销商的资金、运输等服务优势，通过“联合竞标”的模式，克服国企项目垫资压力大、无车运输等困难，主动出击，提高效益。

下一步，公司将继续探索“联合竞标”模式，找准客户，理清渠道，多方式释放销量，多维度激发竞争活力，确保公司销售顺势而为、逆势而上，助力2022年销售任务稳步推进。（关盛文）