今年以来,公司以“稳货增客,客货并举”为方向,将稳存量、拓增量相结合,积极开展货运营销上量,促进业务增收,取得了一系列显著成果。

公司紧紧围绕乐清湾港铁联运稳中有增目标,充分发挥港铁联运运输组织优势,积极拓展货运营销范围,不断挖掘适运新品类,促进港铁联运货源多元化。公司主要领导多次带队,对浙能富兴、衢州巨化等大客户进行实地走访营销,了解生产企业总体需求情况、煤炭市场整体形势、内外贸煤炭进货渠道比例等相关信息,建立常态化的沟通联络机制。一至三季度,港铁联运累计发送505万吨,增幅1.4%。

不断提升客户体验。以提高服务质量为突破点,公司营销团队创造性利用区域性铁路网的协同作用,加强非优势区域客户的企业产能、产品销路、公铁价格对比等环节的信息研判,推出“一对一”服务机制,为客户精算“成本账”。在货运营销团队的统一指导下,丽水经营部杭州北大宗石子发送项目服务成果突出,每吨石料发送已为企业节省约10%的运输成本,有效提高了企业发运积极性,成为路企合作共赢的代表项目之一。

持续开展实地走访营销。为充分发挥永康东站铁路物流仓储基地优势,公司营销团队实地走访多家钢材、化工原料仓储企业负责人,了解客户仓储需求,设计符合客户产销规律的免费仓储期,并指导车站做好预留货区货位、运输、装卸、仓储“一条龙”服务方案。一至三季度,公司整体钢材、化工品到达分别增幅14.1%、11.7%,客户运输需求显著提升。

勇于承担社会责任,持续关注地区民生物资运输需求,为当地企业运输瓶颈排忧解难。今年以来,公司先后为煤炭、粮食、化肥、饮用水等多种民生重点物资开辟货物运输“绿色通道”,通过建立“一对一”定点沟通渠道,安排专人对接企业了解发货需求,定制“一物一方案”,确保重点物资送得准、到得快,最大限度保障温州及浙南、浙西南地区民生需求。

不断创新激励制度,树立榜样力量。为推动“奋战四个月,夺取全年胜”攻坚任务,进一步凝聚思想共识,激发奋力干实事、创业绩的激情,运输部开展“奋战百日,喜迎亚运”岗位之星评选活动,评选出一批敢闯敢干、敢为善为,在公司新征程中展现新势头、拼出新业绩、扛起新担当的优秀人才,为公司奋战四季度,夺取全年胜利注入新动力。

截至目前,公司累计货运到发量突破1091万吨,同比增长0.2万吨,增幅达0.2%。接下来,公司将继续锚准年度货运目标,持续抓项目、抓经营、抓工作、抓实干,勇挑改革攻坚“大梁”,走在提质增效“前列”,张弓满弦,全力以赴夺取全年胜利,有力推动周边企业蓬勃发展,为稳定民生提供坚实保障。(王雨蒙)