6月，正值仲夏时节，恩施市白果乡两河口村却清风徐徐、溪水潺潺，静谧而凉爽。走进村里，书写在墙上的《感恩赋》跃然于眼前。“铁肩担起两昆仑，不取功名取苦辛。敢把星河牵入梦，九州同富是初心。”这是村民们写给东西部扶贫协作企业的《感恩赋》。

2018年底，浙商证券与恩施市政府签订战略合作协议，结对帮扶白果乡两河口村。为推动两河口村持续发展，浙商证券本着“授人以鱼不如授人以渔”的帮扶观念，不仅为当地建设投入了真金白银，还为当地发展带来了新理念、新思想。

打造名片，走出茶企新路子

“这款茶名叫‘浙商红’，意在感恩浙商证券对我们的扶持。”6月4日，落户两河口村的偲蓓茶业负责人曾艳紫正在给客人推介新产品。

作为浙商证券名誉村长援建项目，恩施市偲蓓生态农业发展有限公司占地1.06万平方米，年生产能力达到50吨，2021年销售计划突破800万元。往日，偲蓓茶业产品营销渠道不宽，线下市场拓展不够；产业关联配套服务也滞后，线上产品的包装缺乏个性特色，难以引起线上消费者的购买欲望。

“可谓是养在深闺人未知。”曾艳紫感叹道，如今，在浙商证券的帮扶下，公司蹚出了一条新路子。

创新是茶企升级第一步。其关键在于洞察消费需求，解决消费“痛点”。曾艳紫告诉记者，在浙商证券的帮助下，他们不断进行产品升级，加强产业精深加工延伸，不久就推出了名为“浙商红”的新品，在产品的包装设计上，更是费尽了心思。

品牌战略是茶产业发展的核心战略。浙商证券的李向阳告诉曾艳紫，公司所需，浙券所能，他们会提供最便捷的通道，为偲蓓茶业打开浙江市场，而偲蓓茶业自身也要结合恩施州打造的“一红一绿”公用品牌建设，形成企业品牌核心竞争产品，融入大市场。茶旅融合发展是当下趋势。双方积极探索“以茶促旅、以旅带茶”发展模式，将浙江的游客吸引到恩施来，体验茶文化乡村游，形成乡村经济增长点。如今的偲蓓茶业的生产车间，机器轰鸣，一派热闹祥和的景象。

康养旅居，打造产业生态圈

“我们不做旅游，做康养旅居。”

“康养旅居是什么？”

来自浙商证券的名誉村长吴承根第一次提出这个概念时，村民们还摸不着头脑。“康养旅居，就是将旅游与健康养生和养老更好地结合起来，比起传统的景区景点，其环境更适合休养生息、康养恢复等。”吴承根解释。走村串户时，吴承根发现两河口村昌隆组海拔在1050米，地处峡谷之中，冬少严寒，夏无酷暑，非常适宜康养旅居。利用这里的自然优势，他决定援建生态农场，努力打造东西部扶贫协作一二三产业融合发展和名誉村长扶贫典型样板。轻铺旅居恩施有限公司负责人陈大银闻声而动，迅速跟进项目，修建民宿。

如何让游客进得来呢？浙商证券首先打通企业内部渠道，凡是本企业的退休员工，都能享受在两河口村旅居的福利。轻铺旅居恩施有限公司也建立了自己的线上旅居平台，针对退休老人，提供富硒康养旅居服务。

如何让客人留得住呢？吴承根告诉陈大银：“一定要利用好当地的区域优势，整合资源，逐步完善周边配套设施。”除了修建观光步道，尽享乡村风光外，浙商证券还携手轻铺旅居积极推进土家文化体验项目建设，如烙豆皮、打年糕、推合渣等。以文化作底蕴，以风光为特色，康养旅居与生态农场实现有机结合。

除此之外，还得让游客带得走。浙商证券积极推进特色农产品规模化生产销售，培养新型营销人才，做好两地产销对接，打开东部市场。就旅居的客人而言，陈大银也找到了延伸服务的方法：“林里土鸡、山中黑猪、水中鱼、车间茶，客人们不仅能在两河口村享用到，回家之后还能通过旅居平台下单，在家里也能品尝到山货。”

在浙商证券的帮扶下，恩施本地企业在两河口村发展得欣欣向荣。

“授人以渔” 更可贵

两年多的对口帮扶，浙商证券用心用情，投入真金白银，让帮扶对象两河口村发生了翻天覆地的变化，茶叶产业做大做强，茶旅融合发展，民宿风生水起。这个高山村寨，从此抬头见艳阳。

扶贫先扶智。对口帮扶，物质支持固然重要。然而，新理念、新思维的引导和培育，更是能管长远的治本之策。正如浙商证券带着“授人以鱼不如授人以渔”的帮扶观念，让对口帮扶既看得见近期效果，又能产生持续性影响。

“授人以渔”更见功力。浙商证券不仅以援建项目带动两河口村的基础产业发展，更是从产品提质、品牌建设等方面入手，提升产品的核心竞争力；不仅引导村民发展乡村旅游，更是提出“康养旅居”的更高要求，援建生态农场，推进土家文化体验项目建设，打造扶贫典型样板。

观念一变天地宽。在浙商证券“授人以渔”式的帮扶下，两河口村干群谋发展的思路更明、劲头更足。两河口村，未来可期。