丽水公司紧扣浙江交控“百日攻坚，保赢冲刺”部署要求，围绕营销多点发力，通过探索”PK竞赛、现房销售样本、资源整合”广泛搭建平台，推动“百日攻坚”见实效。其中，丽水公司春和云筑项目10月指标综合达成率107%，荣获丽水主城区10月签约套数和金额双冠军，位列浙江交控10月份项目营销指标综合达成率第一名，取得了阶段性成果。

上下联动，全覆盖“PK竞赛”

为了实现销售破局，丽水公司始终把“全员营销”作为一项重要的政治任务。营销、管理两条线紧密配合，实行全覆盖营销“PK”竞赛。在“全员营销”工作中，领导班子一线带头，将办公地“搬到案场上”开设“总经理签售日”，“一把手”与分管领导下案场抓销售进度，营造不同销售节点，带动成交不断；公司下达管理部门每月销售至少1套的工作任务，进一步激发全员营销工作积极性；营销条线坚持善作善成，全力扩大来访，提升成交率，强化“百日攻坚”激励制度，每月评选销售红黑榜，形成优胜劣汰机制，以表彰先进，促进你追我赶氛围。“为成交，10天邀约园区参观8次”、“晚上10点售楼处接待客户”、“单日成交5套”……优秀销售案例持续涌现。

精准营销，深挖“现房销售样本”

根据“一盘一策”研究部署，春和云筑扣牢精准营销发力点，充分利用现房优势，借助智慧运营，聚焦“公众号、视频号、抖音、小红书”等主流新媒体，输出园区配套价值内容，展现业主入住后的实景生活，推广国企品质，保持市场热度，逐步建立线上新媒体传播矩阵。同时，通过智慧投放结合市场实际更换车站户外广告牌、丽水楼市线上媒体等公域媒体投放矩阵，实现立体组合传播获客。以智慧案场方式，服务来访客户、强化案场管理、提升销售能力及客户情况分析。此外，还推出“金秋雅集”、“邻里嘉年华”、“业主说”等系列高频品牌营销活动，线上、线下高效协同，多方式、多场景撬动营销新势能，在扩大品牌声势同时，获得大量市场关注，显著提升客户触达效果。春和云筑项目10月销量环比提升50%，登上丽水主城区销售榜首。

加强协作，深度“资源整合”

自“百日攻坚”行动开展以来，丽水公司围绕项目快速去化工作，仔细调研与反复研讨，大力拓展大型单位团购、加强营销代理单位管理、持续跟进少量拆迁村拓展、制定工抵政策、拜访中介及老业主跟踪维护等，统筹挖掘资源，全力扩销增量创效。想要项目实现销售最大化，离不开知己知彼。丽水公司通过调研走访竞品楼盘，时刻了解市场动态、竞品品质，研讨自身不足，逐步丰满对客说辞，重点围绕交付品质结合拆迁村拓展，针对性开展销售工作。据悉，10月份春和云筑项目拆迁村资源成交7套。

下一步，丽水公司将牢固树立“一盘棋”思想，保持“百日攻坚”干劲不松，出实招、下实功，瞄准年度目标任务，向着最后的圆满收官奋力冲刺，为持续推动集团公司高质量可持续发展贡献丽水力量。