轨道建设集团立足轨道交通项目资源优势，积极探索杭海城铁项目 “研学品牌建设+机制优化”“双轮驱动”发展新模式，聚焦社会效益与经济效益双提升目标，为城际铁路项目可持续发展培育新路径。

创新合作机制，构建价值创造新格局。联合地方政府部门开展专项调研，建立行业基准数据体系。经过与海宁市政府多轮磋商，创新调整非票务收入核算机制，显著提升项目盈利能力，为城际铁路可持续发展提供制度保障。

深化研学品牌建设，培育业务增长新动能。项目团队通过系统化建设研学课程体系，形成特色鲜明的轨道教育产品矩阵。创新采用“线上精准营销+线下深度体验”融合模式，构建覆盖长三角地区的教育合作网络，实现知识传播与客流培育的有机统一。该模式通过研学品牌建设扩大客流基础，依托机制创新提升创收能力，形成“品牌引流+机制创收”的良性循环，有效提升品牌影响力和客源覆盖面，为非客票收入提供新支撑。（文：喻 欣）