新春开年以来，物资分公司深入贯彻落实集团公司“新春第一会”精神和轨道建设集团重点目标任务部署要求，谋在先、干在前、开好局，组织开展产业经营讨论会，走访客户对接业务单位，细致梳理存量合同回款，奋进首季“开门红”，3月6日顺利签约杭海光伏二期近800万设备供货业务，今年来已实现利润191万。

瞄准增量拓市场。在母公司和所属兄弟公司的支持下，认真总结物资分公司内部协同最低成本经营优势和经验，立足产业功能定位，聚焦市场增量拓展，统筹推进管内外项目布局，紧盯杭海城际光伏二期项目，强化精准对接，多方协调沟通，和中碳科技公司顺利签订光伏组件等设备设施供货合同。加入集团内部产业协同单位名录，3月初根据浙商证券衢州营业部空调采购的需求，主动上门经洽谈达成采购协议。至此公司成立以来共签订合同15个，合同额超2800万元。

杭海城铁光伏二期项目轻质组件预安装和拉拔实验中

紧盯供应抓营收。坚持“以供应保生产、以管理提效益”的原则，在咨询业务和供货回款方面精准施策，高效组织人员推进资金回拢。今年以来，已成功推动杭海城铁新增电客车联调联试、杭海甲供设备质保期服务、济南地铁等重点业务的顺利回款，为公司资金流储备和企业健康运转提供有力支撑。同时，通过“制度筑基、流程再造、体系重塑”等多项举措，系统谋划风控工作，制定法务风控合规工作清单，成立内部风控工作领导小组，建立专项风控工作机制，压实风控责任，强化合同履约管理。

交流合作觅商机。紧扣企业定位，依托轨道建设集团市场化轨道交通投资建设主力军的资源禀赋，有效整合人才、资金、项目等要素，积极探索经营新路径，推动产业经营与公司发展同频共振。秉持“开放合作、互利共赢”的理念，持续深化与供应商、同行、兄弟单位合作交流，今年以来，公司先后走访集团内的浙商中拓、商业集团、物流集团和集团外的浙大中控、厦门科华、杭州地铁等单位开展业务洽谈。目前，与厦门科华达成宁慈、宁象市域铁路UPS项目1800多万元的代理供货意向协议。

文：段玉欣